La venta de cartera de créditos siempre será una buena opción, puede ser más beneficiosa de lo que tú crees. Si ya los cobros de deudas empiezan a ser un dolor de cabeza para tu negocio, el mercado de productos financieros puede ofrecerte la solución. Por eso debes aprovechar los beneficios que te ofrece y encontrar las mejores condiciones para refinanciar tus cobros.
Cualquier empresa que tenga deudas con otra entidad financiera puede solicitar la compra de su cartera. Es decir, cuando no se cuenta con un equipo experto capaz de cumplir con el nivel de conocimiento y especialización que se necesita para mantener una cartera de cobros eficiente.
Las seis ventajas de vender la cartera de créditos vencidos
1. Ayuda a sanear el balance.
Te permite limpiar y organizar tus deudas, liberando la carga de cobranza pendiente. Garantizando que el cobro se mantenga bajo control.
2. Mejora los indicadores de calidad de la cartera.
Le permite a tu entidad tener evaluaciones y mediciones más eficientes de los procesos, garantizando la satisfacción de los clientes con deudas pendientes, aun cuando sabemos que el cobrar es tedioso.
3. Libera capacidad operativa de cobranza.
Su empresa podrá tener un balance más limpio, ya que no asumirá pasivos adicionales. Esto le permitirá reducir la carga operativa de los clientes morosos, e incluso, no será necesario tanto personal destinado a esta labor cuando decides vender tu cartera.
4. Permite obtener liquidez inmediata.
La Liquidez inmediata mide el porcentaje de deudas a corto plazo que los clientes pueden pagar con el dinero que disponen, o pueden disponer fácilmente, en ese momento. Liquidez inmediata mide el porcentaje de deudas a corto plazo que los clientes pueden pagar con el dinero que disponen, o pueden disponer fácilmente, en ese momento.
5. Disminuye la base de clientes problemáticos que requieren atención especial.
Uno de los pasos más tediosos al momento de cobrar, es cuando nos topamos con esos clientes complicados para pagar sus deudas, es por esto qué, cuando dejas tu cartera en manos de profesionales, ellos se enfocan un poco más en este tipo de clientes, para así ir limpiando la base.
6. Promueve la dinamización del mercado de ventas de créditos castigados.
Además de todo, es una oportunidad para expandir y que este mercado de compra y venta crezca y fluya eficazmente. Porque aunque algunos créditos se consideren irrecuperables, existen alternativas para obtenerlas de nuevo, cómo por ejemplo, a través de la cobranza judicial.
Vender la cartera de tu empresa requiere un minucioso análisis de las características del portafolio y de la entidad financiera a la que se la entregas, es importante por ello, hacerlo con una de gran prestigio, porque es un procedimiento continuo y en parte delicado.
Fuentes.